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经营管理

商业模式的创新根源在客户需求
1、细分市场,从消费趋势中把握商机。消费需求就像海绵里的水,只要努力把握,总会找到新的市场机会。企业要想持续经营或获得新的发展机会,就要时刻关注消费趋势的变化,深刻分析不同的社会焦点所带来的消费需求的转 ...
2015-4-16 20:44
快速成长型企业的营销体系建设
许许多多的企业在经过了创业期以后,已经完成了原始积累,不再为生存担忧,企业员工的数量和销售收入规模快速增长,大多这样的快速成长型企业都面临着发展带来的烦恼,烦恼来源于管理层级、管理幅度、管理机制、团队 ...
2015-4-2 13:45
如何卖出产品的附加价值
一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员,一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队,号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在,但真正能去卖产品价值的人少之又少。不 ...
2015-4-2 13:43
企业营销控制促销费用的小技巧
促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法 ...
2015-4-2 13:41
企业经营找出隐性亏损"、提升获利
 1、建立利润资料库  类似阿米巴经营模式,将财务核算分解到最小的经营单位。  把每一笔交易的资讯细节建档,包括客户名称、产品名称、产品营收、各种成本资讯等,让每一笔交易都有各自的营收、成本、利润。   ...
2015-3-25 22:35
企业成本管理的运营策略
一、树立全面成本管理意识传统的成本管理观念只考虑产品的生产成本核算,而忽视投产前新产品开发、设计过程及产品售后的成本核算,从而造成企业投资和生产决策的严重失误,已经不能适应市场经济环境的要求。随着市场 ...
2015-3-15 21:34
企业投资如何在财务管理中要效益
企业追求经济效益最大化,以最低的成本获得最大的利益。那么,财务管理制度的完善是如何使企业经济效益得到最大化的?第一,加强企业资金使用率,充分发挥资金的调动作用。企业必须把有限的资金合理分配、使用,有效 ...
2015-3-15 21:33
销售员间接预约客户的小窍门
销售员间接预约客户的小窍门
预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户,是销售人员利用与客户熟悉的第三方,通过电话、信函或当面介绍的方式 ...
2015-3-8 23:14
从战略咨询到市场一线
对于大多数营销人而言,从一线打拼,历经数年,然后进入公司管理层或者自己创业,这或许是惯例的轨迹。我所见的几位经销商便是从业务员转换而来,也有几位朋友历经数年的销售,最终进入公司管理层,从事营销统筹工作 ...
2015-2-3 22:09
战略定位与战略的动态稳定性
战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人,并有效开展。  战略定位在实际操作中,我们常用假设求证,先根 ...
2015-2-3 22:08
浅谈施工企业的成本管理
 一、做好施工中期的成本检查  具体从两方面做好工作,一是要求项目部定期报送财务报表,除按正常的会计报表格式报送有关报表外,还要按照责任成本分解要求报送执行情况报表,并对发生差异原因做出分析和说明;二 ...
2015-2-3 22:02
商品成本管理漫谈
商品是零售企业最重要的资产之一。零售企业的营运活动都是围绕着商品来进行的,商品管理是企业业务管理的重要内容。在商品管理中,很重要的一环就是对商品的数量和价值进行确认,即商品的成本管理。商品成本管理是通 ...
2015-2-3 21:59
借势生存:与大象共舞的风险
傍上“大款”并不等于高枕无忧!  在借势生存过程中与大象共舞,处于弱势地位的中小企业难免如履薄冰,而更为致命之处是,陷入诸多陷阱而不能自拔。因此,傍上“大款”后的中小企业千万不要掉以轻心。那他们到底容 ...
2014-10-16 16:46
大客户的差异化战略如何制定
面对如今市场,大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小,决定着企业营销战略的长期性和稳定性。工业品营销研究院根据客户的购买特点,将大客户分为以下四大类,根据购买的特点不同,采取不同的攻破方法 ...
2014-10-16 16:45
创新不是选择而是决断
对于企业家而言,创新不是选择,而是决断。为什么这样说呢?我在回顾自己的创新研究和创新过程时,忽然发现,创新的过程中对企业而言,重要的不是选择,而是做出一项决断。也就是说领导人的正确的决策会推进企业创新 ...
2014-10-16 16:44
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